第132章 营销高手(第2/2 页)

折优惠。这般的定价策略，实在太过僵化刻板。而且，正如我刚刚所询问的那样，店员们根本无权决定价格，如果顾客想要讲讲价，那简直是异想天开。就在刚才，我亲眼目睹一名顾客因为无法接受高昂的价格，最终毅然决然地放弃了那双他试穿许久、看上去很喜爱的鞋子！”

面对此情此景，诸位店长纷纷流露出无可奈何的神情。毕竟，这个价格乃是总公司明文规定的，他们无权更改，所能做的唯有竭尽全力去推销，期盼着顾客能够心甘情愿地接受这样的价位。

尽管每卖出一双鞋子，店员就能获得相应的提成，但由于价格居高不下，销售量难以提升，提成金额自然也就无从增长。正因如此，许多店员的工作热情都受到了极大影响，变得消极怠工。

秦昊面带微笑地注视着三位店长的神情，仿佛已经洞悉了他们内心的想法。

他轻声说道：“实际上，价格策略并非一成不变，可以根据实际情况做出相应调整。原本的定价体系仍然可以延续，但同时我们也可以推出一些特价产品，并通过别样的途径进行销售。”

这时，三号店长终于按捺不住心中的疑惑，脱口而出：“我们曾经多次向总部提出类似申请，然而得到的答复却始终如一。总部认为，如果实行特价促销活动，将会引发市场混乱，进而导致价格紊乱、货品乱窜等问题，最终损害品牌形象。正因如此，一直以来都严禁我们采取这种营销手段。”

秦昊微笑着说道：“低价窜货，在市场营销中是一个不容忽视的现象，尤其在产品属性单一的商品领域中。这些商品，如电视、冰箱、洗衣机等，由于同质化程度极高，消费者在购买时往往只关注价格因素。因此，一些商家为了争夺市场份额，会选择低价出售，这种行为不仅损害了品牌形象，更重要的是，它破坏了整个市场的价格体系，使得其他区域的代理商利益受损。”

他停顿了一下，目光扫过众人，继续说道：“然而，我们所经营的运动品，与这些传统家电商品有着本质的区别。运动品市场的差异化空间非常大，我们可以通过款式、设计、功能等多个方面来区分产品，满足消费者的不同需求。这使得我们在定价和营销策略上拥有更多的灵活性。”

秦昊进一步解释：“针对特价产品，我们采取了限制供应量的策略。这样做的好处是，我们既能吸引消费者的眼球，又不会因为特价产品过多而冲击到正常销售的产品。只要我们在合理的范围内进行调控，就能确保整个市场的稳定，同

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